Operating Revenue

概要

営業収益（Operating Revenue）は、企業の本業の営業活動から生み出される収益の総称です。企業が事業活動を通じて継続的に獲得する収益であり、企業の収益性と成長性を評価する上で最も重要な指標の一つです。営業収益は企業の存続と発展の基盤となり、投資家や債権者が企業価値を判断する際の基本的な要素となります。

主な特徴

• 本業との直接関連性: 企業の主要事業活動から生み出される収益で、事業戦略の成果を直接反映します。
• 継続性と予測可能性: 定期的に発生し、事業計画に基づいて一定程度予測可能な収益です。
• 事業戦略との連動: 企業の事業戦略や営業努力の成果が収益として現れます。
• 業界特性の反映: 業界の特性や市場環境の変化が収益に直接影響します。
• 収益性分析の基盤: 営業利益率や売上高利益率などの収益性指標の分母として機能します。

実務での活用

商品取引企業では、原油、金属、農産物などの商品販売による売上高が営業収益の中心となります。大手総合商社では、商品の販売だけでなく、物流サービス、金融サービス、情報サービスなども含めた総合的な営業収益を計上しています。製造業では、自社製品の販売による売上高が営業収益の主要部分を占め、サービス業では提供するサービスの対価が営業収益となります。

メリット- 効果

営業収益の適切な管理により、企業の収益構造を把握し、効率的な事業運営が可能になります。営業収益の成長は企業の成長性を示し、投資家からの評価向上につながります。また、営業収益の質を分析することで、収益性の高い事業への重点投資や、非効率な事業の見直しが可能になります。

注意点- リスク

営業収益は市場環境の変化や競合状況の変化により大きく変動する可能性があります。また、営業収益の増加が必ずしも利益の増加につながらない場合があり、収益性の分析が重要です。さらに、業界によって適正な営業収益水準が異なるため、同業他社との比較が必要です。

関連用語との違い

営業収益は本業からの収益を指し、営業外収益（受取利息、受取配当金など）とは明確に区別されます。売上高は営業収益の主要部分ですが、営業収益には売上高以外の本業からの収益も含まれる場合があります。営業収益は営業利益の計算における起点となり、営業費用を差し引くことで営業利益が算出されます。

実務ポイント- 事例

商品取引企業では、営業収益の構成を商品別、地域別、顧客別に分析することで、収益性の高い商品や地域への重点投資を行っています。また、営業収益の季節性を把握することで、適切な在庫管理や資金繰り計画を策定しています。大手商社では、営業収益の多様化により、特定商品の価格変動リスクを分散し、安定的な収益基盤を構築しています。