Premium Pricing

### 概要 プレミアム価格戦略（Premium Pricing）とは、企業が自社の製品やサービスに対して、その高い品質、優れた機能、強力なブランドイメージ、独自性、希少性、あるいは優れた顧客サービスといった付加価値を根拠として、市場の平均的な価格水準や競合他社の類似製品よりも意図的に高い価格を設定する価格戦略のことです。「高価格戦略」や「名声価格戦略」と呼ばれることもあります。 ### 目的 - **高い収益性の確保:** 高い価格設定により、単位あたりの利益（マージン）を大きく確保します。 - **ブランドイメージの維持・向上:** 高価格を維持することで、高品質、高級、ステータスといったブランドイメージを構築・維持します。 - **特定の顧客層への訴求:** 価格よりも品質やブランド価値を重視する特定の顧客セグメントをターゲットとします。 ### 成功の条件 - **明確な差別化:** 製品・サービスが競合に対して明確に優れており、顧客がその価値を認識していること。 - **ブランド構築:** 高価格に見合うだけの強力なブランドイメージが確立されていること。 - **ターゲット顧客:** 価格感受性が比較的低い、あるいは特定の価値を重視する顧客層の存在。 - **限定的な競争:** 模倣が難しい、あるいは参入障壁が高い市場環境。 ### 例 高級ブランド品（ファッション、時計、自動車）、高性能な電子機器、特定の専門サービス、希少性の高い限定品などで採用されることが多い戦略です。 ### 注意点 価格に見合う価値を提供できない場合やブランドイメージが毀損した場合、顧客離れを招くリスクがあります。景気後退局面では需要が減退する可能性もあります。 プレミアム価格戦略は、単に価格を高くするだけでなく、価格に見合うだけの価値を提供し続けることが求められます。