Price Negotiation

### 概要 価格交渉（Price Negotiation）とは、商品、サービス、資産などの売買取引を行う際に、買い手と売り手が、その取引価格について、互いの希望や市場状況、コスト構造などを考慮しながら、双方にとって受け入れ可能な水準での合意を目指して話し合うプロセスです。価格だけでなく、数量割引、支払条件、納期なども交渉の対象となることがあります。 ### 交渉が行われる場面 - **相対取引 (OTC Trading):** 標準化された価格形成メカニズムがない場合。 - **B2B（企業間）取引:** 特に継続的な取引や、カスタマイズ製品、大口取引の場合。 - **不動産取引、M&A、中古品売買**など。 標準化された商品が取引所で大量に売買される場合は、個別の価格交渉の余地は少なくなります。 ### 交渉の要素と戦略 市場価格、コスト、需給、予算、希望利益、代替品の存在、交渉力などが影響します。単なる価格の引き下げ・引き上げだけでなく、他の条件と組み合わせて合意点を探ることがあります。 価格交渉は、商取引における条件決定のプロセスです。