Pricing

### 概要 プライシング（Pricing）とは、企業が自社の提供する製品やサービスに対して、市場で販売するための価格を設定する行為、およびその価格を決定するための一連のプロセスや戦略全体を指します。日本語では「価格設定」や「値付け（ねづけ）」とほぼ同義で用いられます。 ### 考慮される主な要因 効果的なプライシングを行うためには、以下のような様々な要因を総合的に考慮する必要があります。 - **コスト:** 製品の製造原価、サービスの提供コスト、販売管理費など、損益分岐点を超えるために必要なコスト。 - **需要:** 顧客がその価格を受け入れるか、価格に対する需要の弾力性（価格を変えたときに需要がどれだけ変化するか）はどの程度か。 - **競争:** 競合他社の製品・サービスの価格設定、市場シェア、価格戦略。 - **製品・サービスの価値:** 顧客が製品やサービスから得られる便益、機能、品質、ブランドイメージ、独自性などの付加価値。 - **企業の目標:** 利益最大化、売上最大化、市場シェア拡大、ブランドイメージ構築など、企業が価格設定を通じて達成したい目標。 - **市場環境:** 景気動向、法規制、流通チャネルなど。 ### 主な価格設定戦略 - **コストプラス法:** コストに一定のマージンを上乗せして価格を決める。 - **需要志向価格設定:** 顧客が認識する価値に基づいて価格を決める（例: 知覚価値価格設定）。 - **競争志向価格設定:** 競合他社の価格を基準に価格を決める（例: 実勢価格設定、価格リーダー追随）。 - **プレミアム価格戦略:** 高品質やブランドを背景に高価格を設定する。 - **ペネトレーション価格戦略:** 市場シェア獲得のために初期価格を低く設定する。 - **ダイナミックプライシング:** 需要や状況に応じて価格を変動させる。 プライシングは、企業のマーケティング戦略（4P: Product, Price, Place, Promotion の一つ）および経営戦略全体において、収益性と競争力を左右する重要な意思決定です。